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七喜電腦有限公司董事長易賢忠創(chuàng)業(yè)故事

來源:西安網(wǎng)站制作   日期:2015-06-06 09:59:09   點擊:7825

易賢忠先生七喜公司董事長。1959年出生潛江浩口,1974年浩口高中畢業(yè),1978年恢復高考時考入華南理工大學無線電專業(yè),1982年畢業(yè)。畢業(yè)后進入廣州白云山企業(yè)集團電子工業(yè)公司工作,歷任技術員、下屬廣州康聰電子有線公司副總經(jīng)理。1991年加入香港CHAT HAY電腦有限公司,任中國區(qū)總經(jīng)理,負責電腦分銷業(yè)務,為日本MISUMIT電腦周邊設備打開中國市場作出重大貢獻。1997年加入廣州七喜電腦有限公司,任總經(jīng)理。2001年任廣州七喜電腦股份有限公司法人代表、董事長?,F(xiàn)任本公司董事長。現(xiàn)擁有資產(chǎn)數(shù)億資產(chǎn)。
     易賢忠在創(chuàng)業(yè)前則屬廣州一家國有制藥集團屬下企業(yè)廠長,因女兒患腦疾,為籌集醫(yī)藥費被迫下海。易的第一桶金是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制作500只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器,資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個小老板處賒銷的價值5000元的電子原材料。易以自己50平米住房做工廠,獲利千元,后易據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠,3個月獲利14萬元,易將之視為自己真正的第一桶金。易在籌得為女兒治病的錢后,又繼續(xù)回原廠上班,后因工廠衰敗,才不得己第二次下海,創(chuàng)立廣東七喜電腦有限公司。易目前個人資產(chǎn)過億。
    1991年,在廣州一家國有制藥集團下屬企業(yè)當廠長的易賢忠由于報銷醫(yī)藥費自尊受損,索性下海經(jīng)商。在辛苦賺得第一桶金之后,原領導一句有關“人才流失”的感慨,又讓他回到了那個長年虧損的國企,因為,之前從來沒人如此評價過他。為了挽救企業(yè),易賢忠積勞成疾,住院一年多,終于決定不再回去,因為太累了。1997年,易賢忠二次創(chuàng)業(yè),成立七喜公司,2004年七喜上市。

  幾年前以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)的七喜如今已進入國內PC行業(yè)的前五名,并在中小企業(yè)板上市,但易賢忠一直將自己定位為3C產(chǎn)品專業(yè)制造商,從不給七喜戴上高科技企業(yè)的帽子。只有如此定位,易賢忠才敢于進入那些公認的紅海,那些有點夕陽意味的行業(yè)。比如,他早先進入的臺式機制造,以及后來募資投入的筆記本、液晶顯示器項目,以及手機、MP3等項目,都是如此。

  “別人眼里的夕陽行業(yè),但在我眼里卻是個成熟的市場。有穩(wěn)定且不斷增長的市場需求做基礎,制造類企業(yè)就會生存下來?!币踪t忠喜歡用切蛋糕的傳統(tǒng)方法來闡述自己的觀點,制造業(yè)雖然在整個產(chǎn)品價值鏈中獲得的只是薄薄的一片,但由于蛋糕的直徑大,最終的利潤也頗可觀。但企業(yè)要想贏利,關鍵在于成本控制。如何從各個環(huán)節(jié)節(jié)約成本,易賢忠的刮刀可謂鋒利。

  在七喜進入PC制造行業(yè)之前,易賢忠已經(jīng)設計了一個頗具競爭力的產(chǎn)業(yè)結構。1997年以前,懷抱造電腦之夢的易賢忠,暫時放棄了制造電腦,他先從代理電腦零部件開始,并成為SONY軟驅、光驅等電腦周邊設備和SAMSUNG硬盤的中國區(qū)獨家總代理。正是借助這些國際知名品牌的影響力和巨額的市場投入,易賢忠以最小的市場投入為自己建立起了強大的營銷網(wǎng)絡。1999年,易賢忠這才推出了自己的七喜牌PC,開始從貿(mào)易轉向實業(yè)。借助代理SONY和SUMSUNG產(chǎn)品建立起來的銷售渠道,易賢忠的七喜電腦用不到一年時間便完成了七喜牌PC的全國銷售網(wǎng)絡建設,并一舉進入國產(chǎn)PC前五強。而此時,易賢忠手下的營銷人員還不足三十人,營銷費用在同行業(yè)內最低。

  同時,為降低采購成本,2001年易賢忠開始大規(guī)模興建工業(yè)園從事PC零部件的制造,延伸了企業(yè)邊界。七喜生產(chǎn)的產(chǎn)品除了保證供應自己的PC廠外,還以“大水?!逼放圃贒IY市場上銷售。七喜的綜合資源使這些部件廠在很短的時間內就能達到滿負荷生產(chǎn),使得生產(chǎn)的邊際成本、物流成本降到最低。

  七喜圍繞著PC開展了代理、制造和品牌營運三塊業(yè)務,這三塊業(yè)務又互為補充,有效地控制了生產(chǎn)成本并彌補了規(guī)模的不足?!叭绻麑⑵呦裁磕赇N售的配件組裝成PC,那七喜在中國的市場份額就應該排在第二位?!币踪t忠如是說。

  他認為產(chǎn)品最重要的三環(huán)是成本、品質和服務。成本包括材料成本和物流計劃成本,因為價格天天下跌,如果不把物流控制好,那公司就白干了。易賢忠一直主張要把PC的品質做好,他的理由是,一旦品質不過關,必然帶來服務成本的提高。易賢忠說:“PC雖然沒有技術,但是PC是不可以亂來的?!彼^經(jīng)營有效性就是從事相同的經(jīng)營活動比競爭對手做得更好,這是戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的定義。它指的是企業(yè)更好地從事與競爭對手有差異性的經(jīng)營活動,或以不同的方式從事相似的經(jīng)營活動。20世紀80年代,經(jīng)營有效性的差異曾是日本公司對西方公司進行挑戰(zhàn)的核心能力。日本公司在經(jīng)營有效性上大大超過了其競爭對手,它們可以同時降低成本和提高質量。易賢忠成功的管理之道也在于此。

  戴爾用經(jīng)營有效性這一利器,成功地將企業(yè)做大,隨后PC制造業(yè)從藍海變?yōu)榧t海。在紅海中廝殺的易賢忠堅持主張傳統(tǒng)企業(yè)也具有成長性,而企業(yè)的成長和人的成長一樣要循序漸進和具有欲望。他對七喜進行了重新布局,并取消了公司的事業(yè)部制,代之以獨立公司制,對下屬更為充分地授權。利潤率和市場占有率是矛盾的兩個方面,易賢忠開始改變一直堅守前者的做法,對搶占市場份額有了新的認識。  

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